回归本质及拥抱互联网

1进入门槛提高，分化淘汰加速

随着各行业的快速发展，美容行业的进入门槛逐步提高，美容店面如此，供应商更是如此。现在早已不是有一两万块钱、有两三个人、有三四家关系较好的店，就可以做一家公司的年代，更不是随随便便做家公司就可以赚钱的年代。现在想做家公司，想要有较好的发展，前期在项目、人员上的投入要大很多。

进入门槛高了，已经进来的供应商分化淘汰也在加速：强者愈强，弱者淘汰。原来因为关系好而勉强维系合作的店面，面对实力雄厚的供应商，面对业绩翻番、团队提升的诱惑，最终很可能选择“移情别恋”，而被抛弃的小供应商，只能是被淘汰的命运。

2安全要求提高

美容行业是个安全问题频出的行业，这其中供应商的责任无法推卸。从最开始金丝美容盛行时，用铜线代替金线，到电波拉皮风行时，用山寨的仪器给顾客操作烫出水泡，再到推广无影刀时将安全性能达不到要求的产品“注射”到皮肤里。美容行业发展的过程，就是安全要求不断提高的过程，更是诚信经营的供应商不断壮大的过程。

而随着国家对美容关注度的提高，相关法律法规的不断完善，供应商或主动或被动地淘汰“不安全”的产品。以肉毒素充当BOTOX的行为少了，没有资格证的医生到店里做整形项目的情况少了，三无的套盒、口服产品出现在美容院的现象也少了。

效果成为主打3

美容院本来是一个为顾客呈现美丽效果的地方，但因为各种原因，美容院曾成为销售比技术重要，客情比产品重要，忽悠比实际重要的地方。所幸随着行业的发展，信息愈加透明、公开，美容院正在回归本质，而与美容院紧密相关的供应商，也在越来越以效果为主打。原装进口高科技仪器从韩国的飞梭，到美国的塑美极再到超声刀，此类高科技仪器的持续火爆，给顾客带来真实可见效果的同时，也给店面带来了丰厚的收益，更重要的是，此类仪器正逐步挽回顾客对美容院失去的信心。

4互联网化

与美容院的互联网化相比，供应商将走得更快、更超前。微信营销自不必说，几乎所有中大型的供应商都有自己的公众号，都在进行微信营销，而动作更快一点，已经请人做了微信的二次开发，可通过微信来订货、支付、收货等。而2014年全民微信卖面膜，则是供应商互联网化的最好案例，2015年这种趋势会进一步加强。

5模式营销调整

2014年可算是模式营销疯狂的一年，不管是海啸拓客、病毒性拓客，还是自动取款机、殿堂营销，各种模式营销都吸引了足够的眼球及金钱。当然，广义上来讲，以业绩为目的，成交价格明显高于产品价值的各类明星会、品鉴会、国外医疗旅行等亦可归于模式营销，或者会议营销。但是，新的一年，随着营销途径的多元化、顾客新鲜感的降低、店面的趋于理性，此类模式营销将出现增速的下降，但总体还是向上的趋势。